Размещение и выкладка товаров в торговом зале: 7 эффективных приемов
Правильное размещение и выкладка товаров в торговом зале и на полках способны обеспечить увеличение прибыли торговой точки на 200-300%!
В статье расскажем:
- 7 эффективных приемов размещения и выкладки товаров в торговом зале
- Спецвыкладка товара в магазине способна увеличить продажи
- Выкладка товара в магазине одежды с учетом цвета влияет на повышение продаж
- Способы эффективной выкладки товаров в продуктовом магазине
- Размещение товара на полках путем разбавления дешевых товаров артикулами с еще более низкой стоимостью
- Расстановка товара в магазине — вводим альтернативные товары для увеличения продажи дорогих брендов
- Сокращение ассортимента повышает продажи
- Использование эффективных инструментов аналитики продаж
7 эффективных приемов размещения и выкладки товаров в торговом зале
Рассмотрим, как без существенных затрат, только лишь учитывая особенности восприятия покупателя, скорректировать выкладку товаров и получить дополнительные продажи.
1. Спецвыкладка товара в магазине способна увеличить продажи
Эффективныя спецвыкладка товара в магазине прекрасно подходит для продаж неликвидных или же наоборот высокомаржинальных товаров.
Почему так происходит?
Покупатель зачастую воспринимает выкладку товара в торговом зале по схемам предыдущих визитов и видит только те товары, в которых заинтересован прямо сейчас – спецвыкладка способна нарушить эти схемы и привлечь внимание на весь товарный ряд, соответственно влияет на рост продаж.
Сервис для моделирования эффективной выкладки товара в магазине ABM Shelf позволяет оценить маржинальность товара на полке и скорректировать выкладку, благодяря чему:
+12% оборота без дополнительных финансовых вложений
20% минимизации упущенных продаж
100% управление потоком покупателей внутри магазина
2. Выкладка товара в торговом зале магазина одежды с учетом цвета влияет на повышение продаж
Выкладка товара в магазине одежды и аксессуаров с учетом цвета позволяет упорядочить товары по цветам и привлечь внимание покупателей — покупатель «цепляется взглядом» за яркую выкладку товаров. Перемешивание 5-6 цветов дает ощущение большого выбора товаров. В некоторых случаях выкладка по цвету также эффективно работает в продуктовом магазине.
Почему так происходит?
Упорядоченная выкладка товара в торговом зале дает положительное влияние, если покупатель видит полку боковым зрением и отрицательно, когда полка находится перед глазами.
3. Выкладка товара в продуктовом магазине с «пробелами»
Выкладка товара на торговом оборудовании в продуктовом магазине с продуманными «пробелами» делают товары популярнее! Очень часто мерчандайзеров заставляют заполнять полку до отказа и делать фронтирование. Для стимуляции продаж ритейл- эксперты рекомендуют убрать одну-две упаковки с полки, тем самым затействовав психологический принцип «дефицита». Выкладка товара в продуктововм магазине обычно учитывает товары разных производителей, поэтому для корректных «пробелов» стоит учесть интересы всех партнеров.
ABM Shelf это программа для эффективной выкладки товара в продуктововм магазине, которая позволит не только планировать полку, но и анализировать прибыльность полок.
Почему так происходит?
Покупателю легче принять решение о покупке, если на полке есть пустое место — товара нет, значит его купили, значит товар востребованный.
4. Размещение и выкладка товара на полках путем разбавления дешевых товаров артикулами с еще более низкой стоимостью!
Размещение целевого товара на полках рядом с дешевыми аналогами. Целевой для торговой точки товар может пользоваться низким спросом из-за того, что покупатели считают его слишком дешевым и некачественным. Если ввести в ассортимент товар с еще более низкой стоимостью, то целевой для торговой точки товар будет пользоваться большим спросом.
Внимание! «В обратную сторону» это правило не работает! Невозможно заставить покупателя купить дорогой товар, вводя в ассортимент товары с еще более высокой ценой.
5. Выкладка и размещение товара в магазине — вводим альтернативные товары для увеличения продажи дорогих брендов.
Технологии размещения товаров в торговом зале магазина с учетом брендов и их аналогов позволяет увеличить продажи брендовых позиций. Для стимулирования продаж премиальных товаров определенных брендов необходимо акцентировать внимание покупателя на высоком качестве. А значит эффективная выкладка товара в торговом зале подразумевает сочетание альтернативных товаров более дешевым другого бренда.
Почему так происходит?
Психологический фактор стимулирует выбирать товары с лучшими характеристиками, а значит с более высокой ценой.
6. Сокращение ассортимента повышает продажи
Звучит парадоксально, но покупатели не замечают оптимизацию и уменьшение ассортимента. Если не выводить из товарной матрицы продукцию одного бренда или категории, включать наиболее популярные у покупателей торговые марки – продажи вырастут.
Почему так происходит?
Покупатели фокусируются на привычных товарах, а в магазинах с сокращенным ассортиментом легче делать выбор.
7. Использование инструментов аналитики продаж
Про инструменты аналитики и возможности анализа эффективной выкладки товаров, полок, торгового оборудования смотрите в видеофрагменте вебинара по оптимизации торгового и полочного пространства при помощи сервиса мерчандайзинга ABM Shelf.
Посмотрите 4-х мин. видео про ABM Shelf, как грамотное размещение и выкладка товаров в торговом зале повышает прибыль магазина
