Формирование цены на товар
Розничная цена – один из ключевых факторов, оказывающий влияние на прибыль магазина. Чтобы бизнес не был убыточным и приносил доход, цена должна быть выше себестоимости товаров.
Формирование цены товара
Существуют факторы, которые влияют на формирование цены:
- покупка товаров для их дальнейшей реализации;
- затраты, сопутствующие деятельности торговой точки (аренда помещения, налоги, платежи за коммунальные услуги, оплата заработной платы персонала и др.);
- цена логистических услуг;
- доля прибыли, которую планирует получить собственник магазина
Есть несколько подходов к формированию розничной цены на товары.
Например:
Психологическое образование цен. Цены установлены на таком уровне, который является справедливым по версии клиентов. Например, более дорогой товар – значит более качественный. Часто применяемый прием – установка цены, оканчивающейся на «пять», «семь» и «девять».
Цены, рекомендованные производителем. Часто небольшие магазины используют рекомендованную производителем цену в качестве ориентира при определении своей цены с учетом торговой наценки.
Очень низкая цена на некоторые группы товаров. Некоторые изделия в магазине могут реализовываться по себестоимости, но именно это приводит много покупателей, приобретающих другие группы товаров по цене с большой наценкой.
Маржа прибыли. Стоимость продукции формируется благодаря добавлению маржи прибыли (процента) к цене товара.
Цены, схожие с ценами конкурентов. Формирование цены при помощи мониторинга цен конкурентов. А так как цены одинаковы с конкурентными, для удержания покупателей проводятся мероприятия для повышения уровня сервиса обслуживания, расширение ассортимента.
Удвоение. Закупочная цена на товар умножается на 2. Полученный показатель является розничной ценой товара. Преимущество подхода – простота.
Ценообразование «дискриминационное». Продажа товара по ценам вне зависимости от издержек. Установка дискриминационной цены осуществляется в разных формах:
- в зависимости от сегмента покупателей — например, продажа одного и того же товара в обычном магазине и в магазине «люкс» по разной цене;
- в зависимости от варианта товара — разные версии товара продаются по разным ценам, но без учета разницы в издержках;
- с учетом местонахождения — товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки для этих мест одинаковы;
- с учетом времени — цены меняются в зависимости от сезона, дня недели, времени суток.
Так или иначе идеальный способ формирования цены в магазинах зависит от существующих расходов. Правильная цена на товар — та, которую покупатель готов заплатить за товар, принося магазину прибыль.
