Главная
Блог
Кейс IDS Ukraine: увеличение доли продаж с аналитикой от ABM Shelf

Кейс IDS Ukraine: увеличение доли продаж с аналитикой от ABM Shelf

О клиенте 

IDS Ukraine – ведущий национальный производитель и эксперт по качеству природных минеральных вод. 

Представленные бренды: 

  • Моршинская 
  • Моршинка 
  • Миргородская 
  • Миргородская 
  • Кроткая 
  • Aqua Life(АкваЛайф) 
  • Аляска 
  • Borjomi 

IDS Ukraine выбрали решение ABM Shelf для пилотного проекта формирования выкладки брендов Borjomi и “Моршинская”. 

Алгоритмы ABM Shelf автоматически размещают товары на полках, основываясь на необходимых клиенту параметрах. Анализируя данные о продажах, остатках и других параметрах, с ABM Shelf можно регулировать размещение товаров и оптимизировать использование пространства на полках. Это гарантирует, что покупатели всегда смогут найти желаемый продукт, и сокращает время и усилия, необходимые персоналу магазина для ручного управления полками. 

Вызовы, с которыми столкнулась компания

Как производитель, IDS Ukraine заинтересован в том, чтобы его продукты выделялись на фоне конкурентов и приносили продажи. За счет унификации планограмм и их анализа, цели компании были следующие: 

  • увеличить на 1% прибыль в тестовых магазинах по сравнению с референсными
  • увеличение на 5% продаж в штуках 
  • прирост доли в продажах категории в пилотных магазинах 
  • уменьшение времени на разработку планограмм. 

С этой целью наша команда и начала проект. 

Ход проекта

IDS Ukraine тесно сотрудничала с командой ABM Shelf, чтобы система принесла ощутимые результаты в короткий период. 

Выполнение проекта проходило в 3 этапа: 

  • Интеграция решения:
    Состоялась интеграция решения с учетной системой клиента и были загружены данные о габаритах товаров, их продажах и местах реализации.
  • Работа с планограммами:
    Поскольку производитель создавал планограммы не для каждого магазина в отдельности, а для определенного кластера, мы предложили перейти на форматное управление планограммами.

    Форматная планограмма

    – это единственная планограмма для группы торговых объектов, объединенных по схожим параметрам. Их удобство заключается в том, что при внесении изменений в такую планограмму изменения отображаются сразу на всех магазинах, к которым она привязана.
    Были выбраны референсные и тестовые планограммы в пилотных магазинах, чтобы была возможность сравнить результаты в конце проекта. В тестовые планограммы были внесены изменения на основе их анализа в ABM Shelf и выданы для реализации на торговых точках.

  • Анализ проделанной работы:
    Сравнение эффективности референсных и тестовых планограмм. Для этого мы брали данные до и после ввода изменений в планограммы.

Предложенное командой решение 

Команда поддержки клиентов ABM Shelf уже имеет большой опыт работы с различными запросами компаний. Поэтому после анализа целей IDS Ukraine было предложено использовать инструменты комплексного анализа выкладки. 
Для этого были использованы следующие инструменты: 

  • АВС-анализ избранных брендов
    Сопоставили соответствие фейсингов по АВС-анализу, и средний запас в днях 
  • Анализ коэффициента отдачи
    Обращали внимание на максимальные несоответствия 
  • Изучение данных о продажах на метр
    Фокусировались на максимальных отклонениях от среднего по группе

После проведения тщательного анализа и определения точек улучшения визуально в выкладке произошли следующие изменения: 

  1. Перемещение дисплеев с Borjomi 0,33л. 
  2. Применение вертикальной выкладки для бутылок небольшого объема (опустили Моршинскую 0,5л.) 
  3. Увеличение фейсингов Borjomi 0,75л. 
  4. Расширенный блок «Моршинская 1,5л.» на нижней полке и уменьшение выкладки бутылок большого объема 

Какие выгоды от такого подхода к изменениям в выкладке? 

  • Принятие решений об изменениях на основе аналитики, а не опираясь на интуицию или предпочтение тому или иному бренду 
  • На 85 % сокращение времени на создание одной планограммы. Теперь её можно сделать за 5-10 мин 
  • Оптимизация приобретенного полочного пространства: уменьшение количества пассивных SKU 
  • Улучшение узнаваемости бренда и опыта клиента: популярный товар появляется в большей доступности покупателя 

Экономические результаты пилота 

  • 3,7% рост доли IDS в категории продаж по сравнению с динамикой эталонных магазинов 
  • 3% роста продаж в тестовых точках по объемам продаж (в бутылках) по сравнению с эталонными магазинами 
  • Увеличение доли малого литража и основных SKU Borjomi при сравнении эталонных магазинов с другими торговыми точками. 

Вывод 

Внедрение решения для мерчандайзинга помогло IDS Ukraine сформировать более прибыльную выкладку и улучшить управление ассортиментом, а именно активными и пассивными SKU. В результате этих действий компания получила лучшее взаимодействие с клиентами и принятие решений на основе данных. Используя алгоритмические технологии ABM Shelf, IDS Ukraine сможет стабильно улучшать позиции брендов бутилированной воды и оставаться конкурентоспособной компанией на рынке.

Автоматизируйте управление запасами в вашей сети

ABM Inventory позволит обеспечить высокий уровень наличия товара и не создать излишки на складе pushpin

Близкие по теме

Чем полезен семинар по управлению запасами
Спасибо за обращение.

Мы ценим, что вы заинтересовались именно нашими продуктами. Один из наших сотрудников свяжется с вами в ближайшее время. Хорошего дня!