06784467833
Главная
Блог
Кейс IDS Ukraine: увеличение доли продаж с аналитикой от ABM Shelf

Кейс IDS Ukraine: увеличение доли продаж с аналитикой от ABM Shelf

Кейс IDS Ukraine: увеличение доли продаж с аналитикой от ABM Shelf

О клиенте 

IDS Ukraine – ведущий национальный производитель и эксперт по качеству природных минеральных вод. 

Представленные бренды: 

  • Моршинская 
  • Моршинка 
  • Миргородская 
  • Миргородская 
  • Кроткая 
  • Aqua Life(АкваЛайф) 
  • Аляска 
  • Borjomi 

IDS Ukraine выбрали решение ABM Shelf для пилотного проекта формирования выкладки брендов Borjomi и “Моршинская”. 

Алгоритмы ABM Shelf автоматически размещают товары на полках, основываясь на необходимых клиенту параметрах. Анализируя данные о продажах, остатках и других параметрах, с ABM Shelf можно регулировать размещение товаров и оптимизировать использование пространства на полках. Это гарантирует, что покупатели всегда смогут найти желаемый продукт, и сокращает время и усилия, необходимые персоналу магазина для ручного управления полками. 

Вызовы, с которыми столкнулась компания

Как производитель, IDS Ukraine заинтересован в том, чтобы его продукты выделялись на фоне конкурентов и приносили продажи. За счет унификации планограмм и их анализа, цели компании были следующие: 

  • увеличить на 1% прибыль в тестовых магазинах по сравнению с референсными
  • увеличение на 5% продаж в штуках
  • прирост доли в продажах категории в пилотных магазинах 
  • уменьшение времени на разработку планограмм. 

С этой целью наша команда и начала проект. 

Ход проекта

IDS Ukraine тесно сотрудничала с командой ABM Shelf, чтобы система принесла ощутимые результаты в короткий период. 

Выполнение проекта проходило в 3 этапа: 

  • Интеграция решения:
    Состоялась интеграция решения с учетной системой клиента и были загружены данные о габаритах товаров, их продажах и местах реализации.
  • Работа с планограммами:
    Поскольку производитель создавал планограммы не для каждого магазина в отдельности, а для определенного кластера, мы предложили перейти на форматное управление планограммами. Форматная планограмма – это единственная планограмма для группы торговых объектов, объединенных по схожим параметрам. Их удобство заключается в том, что при внесении изменений в такую планограмму изменения отображаются сразу на всех магазинах, к которым она привязана.

    Были выбраны референсные и тестовые планограммы в пилотных магазинах, чтобы была возможность сравнить результаты в конце проекта. В тестовые планограммы были внесены изменения на основе их анализа в ABM Shelf и выданы для реализации на торговых точках.

  • Анализ проделанной работы:
    Сравнение эффективности референсных и тестовых планограмм. Для этого мы брали данные до и после ввода изменений в планограммы.

Предложенное командой решение 

Команда поддержки клиентов ABM Shelf уже имеет большой опыт работы с различными запросами компаний. Поэтому после анализа целей IDS Ukraine было предложено использовать инструменты комплексного анализа выкладки. 
Для этого были использованы следующие инструменты: 

  • АВС-анализ избранных брендов
    Сопоставили соответствие фейсингов по АВС-анализу, и средний запас в днях 
  • Анализ коэффициента отдачи
    Обращали внимание на максимальные несоответствия 
  • Изучение данных о продажах на метр
    Фокусировались на максимальных отклонениях от среднего по группе

После проведения тщательного анализа и определения точек улучшения визуально в выкладке произошли следующие изменения: 

  1. Перемещение дисплеев с Borjomi 0,33л. 
  2. Применение вертикальной выкладки для бутылок небольшого объема (опустили Моршинскую 0,5л.).
  3. Увеличение фейсингов Borjomi 0,75л. 
  4. Расширенный блок «Моршинская 1,5л.» на нижней полке и уменьшение выкладки бутылок большого объема.

Какие выгоды от такого подхода к изменениям в выкладке? 

  • Принятие решений об изменениях на основе аналитики, а не опираясь на интуицию или предпочтение тому или иному бренду.
  • На 85 % сокращение времени на создание одной планограммы. Теперь её можно сделать за 5-10 мин.
  • Оптимизация приобретенного полочного пространства: уменьшение количества пассивных SKU.
  • Улучшение узнаваемости бренда и опыта клиента: популярный товар появляется в большей доступности покупателя.

Экономические результаты пилота 

  • 3,7% рост доли IDS в категории продаж по сравнению с динамикой эталонных магазинов 
  • 3% роста продаж в тестовых точках по объемам продаж (в бутылках) по сравнению с эталонными магазинами 
  • Увеличение доли малого литража и основных SKU Borjomi при сравнении эталонных магазинов с другими торговыми точками. 

Вывод 

Внедрение решения для мерчандайзинга помогло IDS Ukraine сформировать более прибыльную выкладку и улучшить управление ассортиментом, а именно активными и пассивными SKU. В результате этих действий компания получила лучшее взаимодействие с клиентами и принятие решений на основе данных. Используя алгоритмические технологии ABM Shelf, IDS Ukraine сможет стабильно улучшать позиции брендов бутилированной воды и оставаться конкурентоспособной компанией на рынке.

Автоматизируйте создание планограмм в вашей розничной сети

ABM Shelf обеспечит оптимизацию и автоматизацию мерчандайзинга в магазинах, управление торговым пространством, и разработку планограмм.

Близкие по теме

    Кризис как стимул для оптимизации бизнеса: опыт украинских ритейлеров в условиях войны
    Кризис как стимул для оптимизации бизнеса: опыт украинских ритейлеров в условиях войны

    Последние годы были настоящим вызовом на выносливость для розничной индустрии. Как украинские ритейлеры нашли секрет устойчивости в условиях полномасштабной войны? Ответ — далее в нашей статье. Такой спрос на автоматизацию в кризисный период совсем не удивителен. Ведь простые расчеты показывают, что современные решения по оптимизации розничных процессов, например, такие как АВМ Inventory и АВМ Shelf, […]

    Мерчандайзинг, Товарные запасы

    Читать 10 минуты

    Как Aptiv оптимизирует оборотный капитал и снижает стоимость запасов на 30%
    Как Aptiv оптимизирует оборотный капитал и снижает стоимость запасов на 30%

    Компания Aptiv, которая ранее была известна как Delphi, является технологической компанией, работающей в автомобильной индустрии. Они начали свое путешествие с Demand Driven Material Requirements Planning (DDMRP) в 2018 году и с тех пор значительно расширили свое внедрение методологии. История Aptiv  Aptiv была выделена из GM как Delphi, которая изначально была частью GM. Со временем компания […]

    Запасы на производстве

    Читать 6 минуты

    Автоматизация производственных процессов и SCM на предприятии
    Автоматизация производственных процессов и SCM на предприятии

    Автоматизация производственных процессов предполагает использование различных систем, которые позволяют комплексно автоматизировать производство, либо решить узкую задачу, при этом они будут интегрированы в общую ИТ инфраструктуру предприятия. ERP, MRP — это класс комплексных систем. Автоматизация производственных запасов, управление закупками, управление финансами, управление и контроль человеческих ресурсов, электронный документооборот — это примеры узкоспециализированных систем. Еще лет 5 […]

    Запасы на производстве

    Читать 7 минуты

Заказать презентацию
Заполните форму, чтобы узнать больше о продуктах ABM Cloud
Имя
Введите ваше имя
Фамилия
Введите вашу фамилию
Телефон
Введите полный номер телефона
Email
Введите корректный email
Должность
Введите вашу должность
Название компании
Введите название компании
Чем полезен семинар по управлению запасами
Заказать звонок
Поговорите с нашим экспертом уже сегодня
Имя
Введите ваше имя
Телефон
Введите полный номер телефона
Спасибо за обращение.

Мы ценим, что вы заинтересовались именно нашими продуктами. Один из наших сотрудников свяжется с вами в ближайшее время. Хорошего дня!