0030001
Главная
Блог
Надежность поставщика для ритейлера: доверяй, но проверяй!

Надежность поставщика для ритейлера: доверяй, но проверяй!

Надежность поставщика для ритейлера: доверяй, но проверяй!

«Долговременные отношения между покупателем и поставщиком являются наиболее выгодными с экономической точки зрения. Как поставщик может быть гибким и внедрять инновации, развивая целую отрасль экономики, если он думает только об осуществлении одноразовых сделок?»

В. Эдвардс Деминг «Выход из кризиса».

 

Надежность поставщика для ритейлера один из важных факторов, влияющих на успешность всего бизнеса. Знакома ли Вам ситуация: за день до даты поставки поставщик сообщает о каких-то внезапно появившихся проблемах, недостаточном количестве нужного товара?  Если такие ситуации с партнером поворяются часто менеджмент задумывается о смене поставщиков, переоценке надежности партнеров.

В понятие «надежность» каждый вкладывает свой смысл, но прежде всего – это точность выполнения заказов, качество товаров и своевременность поставки. Для оценки надежности ритейлеры обращаются к аналитическим данным. Это может быть, как самостоятельный анализ (вручную), так и при помощи программных продуктов.

Первый вариант трудозатратный, сложный, не исключен факт человеческой ошибки. Второй вариант — оптимизированный, быстрый, техничный.

Oценка надежности поставщика с помощью ABM Inventory

Oценка надежности поставщика в АВМ Inventory, программе управления запасами, реализована в отдельном развернутом отчете. Отчет содержит три вкладки:

1.Надежность поставщика – отражает информацию по всем заказам всех поставщиков и уровням их выполнения. Доступна возможностью фильтрации и детализации по каждому.

Рис. 1 Вкладка Надежность поставщика

При использовании фильтров отчет будет выглядеть таким образом:

Рис. 2 Фильтрация данных по поставщикам

По умолчанию таблица отсортирована по сумме заказов поставщикам и отображает значимость поставщиков для компании.

Можно также отсортировать таблицу по другим параметрам (например, по % точно выполненных заказов, по своевременности поставки или общей надежности поставщика). Для сортировки достаточно кликнуть по оглавлению столбца.

2. Надежность поставщика — заказы – содержит информацию о заказах конкретного поставщика.

В верхней таблице листа «Перечень заказов поставщика» представлена информация в разрезе выбранного поставщика (группы поставщиков) по всем заказам.

Во второй части таблицы «Строки выбранных заказов» представлена информация по заказу с детализацией по каждому товару. Особенно интересны следующие показатели: изначально размещенное количество товара в заказе, его стоимость и фактически доставленный товар.

Рис. 3 Вкладка Надежность поставщика — заказы

3. Статистика данных — содержит визуализированную информацию (диаграммы и графики) по основным показателям надежности поставщика. Можем сделать вывод о значимости для компании и надежности того или иного поставщика в динамике. Период для выбора и просмотра аналитики гибкий: неделя, месяц, квартал, полугодие. По существующим настройкам можно перейти на третью страницу отчета «Статистика данных поставщика», который отображает ключевые показатели эффективности и надежности поставщика.

Рис. 4 Отчет Статистика данных поставщика

Если выбрать всех поставщиков, получим сжатый анализ по работе компании со всеми контрагентами и динамику изменения ключевых показателей компании:

  • Доли поставщика в закупках и продажах компании в динамике.

    Позволяет понять становится ли поставщик более важным со временем, растут или снижаются доли продаж товаров поставщика.

Рис. 5 Показатель Доли поставщика в закупках и продажах предприятия
  • Запасы, излишки, продажи, упущенные продажи, оборачиваемость по товарам поставщика; их динамика.

    Позволяет понять, что происходит с товарами поставщика. Рост излишков и периода оборачиваемости — признак того, что сотрудничество с данным поставщиком ведет к залеживанию товаров и необходимо снизить объемы и/или частоту заказов.

Противоположная ситуация, если снижаются запасы и растут упущенные продажи

Рис. 6 Показатель Остатки и оборачиваемость
  • Уровень исполнения, точность и своевременность доставки заказов

Рис. 7 Показатель Уровень исполнения заказов

Также есть удобное сжатое представление всех ключевых показателей поставщика за выбранный период.

Надежность поставщика, мнение Ксения Васильева, Project Manager, комментирует:

Отчет многофункциональный и будет интересен как специалистам отдела закупок и категорийным менеджерам, так и директорам компании. Отчет можно использовать для внутренней аналитики и во время переговоров с поставщиком, так как партнер тоже заинтересован в долгосрочном и эффективном сотрудничестве с клиентом. Становится явным и обоснованным ответ на вопрос: «Оправданно ли поставщик занимает определенную долю в закупках компании?»

Закупщик найдет для себя ответы на вопросы о точности и своевременности выполнения заказов, сможет принять решение о необходимости страхового запаса, если наблюдается тенденция постоянных недопоставок.

«Проигрышная стратегия в работе с поставщиками — стремление работать со всеми одинаково».

Категорийный менеджер получает подробный профиль поставщика по ключевым показателям эффективности работы с его ассортиментом. Гибкий выбор временных диапазонов позволяет проанализировать как текущую работу с поставщиком, так и полную динамику показателей в ретроспективе.

Самое главное — отчет можно строить в разрезе различных категорий товаров и получать информацию о суммарных продажах поставщика по всей сети и в разрезе отдельной категории. Таким образом, можно отслеживать эффективность работы с ассортиментом поставщика и выгодность работы с конкретной категорией товаров для сети.

Динамика показателей дает быстрые и прозрачные ответы на вопросы: “Стал ли поставщик более надежным?”, “Доставляет ли он более точно товар в том же количестве, в котором он был заказан?”, “Улучшилась ли своевременность доставки?”.

Для управленцев этот анализ поможет выстроить переговорную позицию в диалоге с поставщиком, ведь в два клика мышью можно получить развернутую визуальную аналитику с ключевыми показателями эффективности работы поставщика.

Сравнение доли поставщика в закупках и продажах компании, своевременность доставки заказов, надежность поставщика поможет принять решение о целесообразности дальнейшего сотрудничества с этим партнером или послужит сигналом о необходимости пересмотра условий работы.

Хотите проверить своих поставщиков? Наши эксперты с радостью помогут.

Автоматизируйте управление запасами в вашей сети

ABM Inventory позволит обеспечить высокий уровень наличия товара и не создать излишки на складе

Близкие по теме

    Кризис как стимул для оптимизации бизнеса: опыт украинских ритейлеров в условиях войны
    Кризис как стимул для оптимизации бизнеса: опыт украинских ритейлеров в условиях войны

    Последние годы были настоящим вызовом на выносливость для розничной индустрии. Как украинские ритейлеры нашли секрет устойчивости в условиях полномасштабной войны? Ответ — далее в нашей статье. Такой спрос на автоматизацию в кризисный период совсем не удивителен. Ведь простые расчеты показывают, что современные решения по оптимизации розничных процессов, например, такие как АВМ Inventory и АВМ Shelf, […]

    Мерчандайзинг, Товарные запасы

    Читать 10 минуты

    Как Aptiv оптимизирует оборотный капитал и снижает стоимость запасов на 30%
    Как Aptiv оптимизирует оборотный капитал и снижает стоимость запасов на 30%

    Компания Aptiv, которая ранее была известна как Delphi, является технологической компанией, работающей в автомобильной индустрии. Они начали свое путешествие с Demand Driven Material Requirements Planning (DDMRP) в 2018 году и с тех пор значительно расширили свое внедрение методологии. История Aptiv  Aptiv была выделена из GM как Delphi, которая изначально была частью GM. Со временем компания […]

    Запасы на производстве

    Читать 6 минуты

    Автоматизация производственных процессов и SCM на предприятии
    Автоматизация производственных процессов и SCM на предприятии

    Автоматизация производственных процессов предполагает использование различных систем, которые позволяют комплексно автоматизировать производство, либо решить узкую задачу, при этом они будут интегрированы в общую ИТ инфраструктуру предприятия. ERP, MRP — это класс комплексных систем. Автоматизация производственных запасов, управление закупками, управление финансами, управление и контроль человеческих ресурсов, электронный документооборот — это примеры узкоспециализированных систем. Еще лет 5 […]

    Запасы на производстве

    Читать 7 минуты

Имя
Введите ваше имя
Фамилия
Введите вашу фамилию
Телефон
Введите полный номер телефона
Email
Введите корректный email
Должность
Введите вашу должность
Название компании
Введите название компании
Чем полезен семинар по управлению запасами
Заказать звонок
Поговорите с нашим экспертом уже сегодня
Имя
Введите ваше имя
Телефон
Введите полный номер телефона
Спасибо за обращение.

Мы ценим, что вы заинтересовались именно нашими продуктами. Один из наших сотрудников свяжется с вами в ближайшее время. Хорошего дня!