Эффекты внедрения ABM B2B Portal
Программа нацелена на повышение прибыльности бизнеса, заботу о клиентах и оптимизацию работы торговой команды
35
%
Сокращение стоимости визита в торговую точку
Автоматизация документооборота с клиентом, уменьшение времени на рутинные процессы в торговой точке
Увеличение продаж по сравнению с классической моделью работы
30
%
ABM B2B Portal подходит для разных отраслей
Продукты и напитки
Товары для животных
Товары для дома
DIY
Полиграфия
Косметические средства
Электрооборудование
Сантехника
Смазочные материалы
Автоаксессуары
Возможности B2B портала
-
Развернутая история заказа
Содержит в себе дату, артикул, статус, детализацию всех SKU, цену, количество, суммы и т.д.
-
Отображение состояния заказа
Система позволяет просмотреть на каком этапе находится заказ - в процессе обработки, собирается на складе или уже направляется к клиенту
-
Сумма долга по накладным
Отображение общей суммы задолженности по торговой точке
-
Создание шаблона заказа
быстрое создание шаблона на основе текущего заказа
-
быстрое оформление заказов
Возможность быстро сделать заказ через сохраненные шаблоны
-
Создание условий акций в админ модуле B2B портала
Проверка условий выполнения акций перед добавлением товара в корзину
-
Проактивные акции
Система позволяет анализировать заказы и уведомляет об акциях, если корзина содержит хотя бы один акционный товар
-
Большой выбор механик акций в b2b маркетплейс
Возможность сегментировать акции на разные категории клиентов и регионы
-
Отделение акций для торговых представителей и платформы
Дает возможность стимулировать продажи в разных каналах
-
Сохранение ценности акционных предложений
Предоставление клиентам условий акций в соответствии с концепцией, разработанной отделом трейд-маркетинга, без искажений и перекручиваний со стороны торговых представителей
Как происходит внедрение ABM B2B Portal
01
Анализ и диагностика бизнес процессов клиентов
Проведение Экспресс-анализа:
Определение ключевых бизнес-процессов клиента, оценка текущей эффективности и возможных узких мест в существующих процессах, требующих оптимизации.
Сравнение потребностей клиента с нашими решениями:
Сопоставление потребностей и задач клиента с функциональностью системы ABM B2B Portal. Выделение ключевых преимуществ, которые предлагаемая система может принести клиенту.
Согласование устава проекта:
Финализация полученной ранее информации в рабочий инструмент проекта и согласование Устава проекта с фиксированием полного функционала системы на момент внедрения, рекомендуемого план-графика, ключевых участников проекта, их зон ответственности и внедряемого функционала.
02
Первичная выгрузка справочников
Инициализация и настройка экземпляра:
Создание экземпляра системы и его настройка в соответствии с требованиями заказчика. Установка и конфигурирование необходимых параметров, учетных записей и разрешений доступа.
Создание инструмента обмена в учетной системе клиента:
Проведение консультаций с заказчиком по методам и возможностям API.
Разработка инструмента обмена в учетной системе клиента, который будет отвечать за инициализацию data-обменов между БД УС и БД ABM B2B Portal.
Разработка инструмента обмена в учетной системе клиента, который будет отвечать за инициализацию data-обменов между БД УС и БД ABM B2B Portal.
Реализация передачи справочной информации поэтапно:
Определение необходимых справочников и их последовательности при передаче, начиная с ключевых данных, необходимых для базового функционирования системы.
Непосредственная выгрузка справочников.
Непосредственная выгрузка справочников.
Разработка модели и реализация и бонусной программы (по желанию):
Создание положения, определяющего основные принципы и условия участия в бонусной программе для пользователей на ТТ. Определение критериев начисления бонусов и их конвертации в материальное вознаграждение.
Настройка бонусной программы в системе в соответствии с разработанным положением.
Настройка бонусной программы в системе в соответствии с разработанным положением.
Демонстрация для клиента:
Проведение демонстрации проделанных работ на этапе. Контроль объема и корректности отображаемых данных клиентом. Фиксирование и исправление ошибок, если таковы были допущены.
03
Интеграция документов
Согласование интеграционных процедур:
Сопоставление процессов жизненного цикла документов с документами в контексте системы ABM B2B Portal. Согласование вида документов при записи в УС и триггеров для обновления/выгрузки в БД ABM B2B Portal.
Реализация обмена документами:
Реализация обмена документами между БД ABM B2B Portal и БД учетной системы клиента.
Тестирование работы обмена данными:
Проведение тестирования функционала обмена данными между системами для проверки корректности передачи информации. Исправление выявленных ошибок и недочетов в работе обмена данных для обеспечения стабильной и эффективной работы системы.
Демонстрация проделанных работ на этапе:
Контроль отображения документов в учетной системе клиента и интерфейсе ABM B2B Portal. Фиксирование и исправление ошибок, если таковы были допущены.
04
Тестирование, обучение и масштабирование
Обучение специалистов:
Организация обучающих сессий для руководителей и сотрудников отдела продаж по использованию системы. Предоставление подробной информации о функционале и возможностях системы, а также инструкций по работе с ней.
Формирование перечня приоритетных точек торговли (ТТ) для подключения:
Анализ данных о торговых точках для определения приоритетных объектов для первоочередного подключения к системе. Составление списка ТТ на основе их значимости и потенциального вклада в успех проекта.
Обучение тестовых торговых агентов подключению ТТ:
Проведение сессий для тестовых торговых агентов по процессу подключения торговых точек к системе. Проводится совместно со стейкхолдерами проекта со стороны клиента.
Масштабирование проекта:
Масштабирование проекта и определение потребности в расширении использования системы на другие подразделения или бизнес-процессы компании.
01
Анализ и диагностика бизнес процессов клиентов
02
Первичная выгрузка справочников
03
Интеграция документов
04
Тестирование, обучение и масштабирование
Проведение Экспресс-анализа:
Определение ключевых бизнес-процессов клиента, оценка текущей эффективности и возможных узких мест в существующих процессах, требующих оптимизации.
Сравнение потребностей клиента с нашими решениями:
Сопоставление потребностей и задач клиента с функциональностью системы ABM B2B Portal. Выделение ключевых преимуществ, которые предлагаемая система может принести клиенту.
Согласование устава проекта:
Финализация полученной ранее информации в рабочий инструмент проекта и согласование Устава проекта с фиксированием полного функционала системы на момент внедрения, рекомендуемого план-графика, ключевых участников проекта, их зон ответственности и внедряемого функционала.
Инициализация и настройка экземпляра:
Создание экземпляра системы и его настройка в соответствии с требованиями заказчика. Установка и конфигурирование необходимых параметров, учетных записей и разрешений доступа.
Создание инструмента обмена в учетной системе клиента:
Проведение консультаций с заказчиком по методам и возможностям API.
Разработка инструмента обмена в учетной системе клиента, который будет отвечать за инициализацию data-обменов между БД УС и БД ABM B2B Portal.
Разработка инструмента обмена в учетной системе клиента, который будет отвечать за инициализацию data-обменов между БД УС и БД ABM B2B Portal.
Реализация передачи справочной информации поэтапно:
Определение необходимых справочников и их последовательности при передаче, начиная с ключевых данных, необходимых для базового функционирования системы.
Непосредственная выгрузка справочников.
Непосредственная выгрузка справочников.
Разработка модели и реализация и бонусной программы (по желанию):
Создание положения, определяющего основные принципы и условия участия в бонусной программе для пользователей на ТТ. Определение критериев начисления бонусов и их конвертации в материальное вознаграждение.
Настройка бонусной программы в системе в соответствии с разработанным положением.
Настройка бонусной программы в системе в соответствии с разработанным положением.
Демонстрация для клиента:
Проведение демонстрации проделанных работ на этапе. Контроль объема и корректности отображаемых данных клиентом. Фиксирование и исправление ошибок, если таковы были допущены.
Согласование интеграционных процедур:
Сопоставление процессов жизненного цикла документов с документами в контексте системы ABM B2B Portal. Согласование вида документов при записи в УС и триггеров для обновления/выгрузки в БД ABM B2B Portal.
Реализация обмена документами:
Реализация обмена документами между БД ABM B2B Portal и БД учетной системы клиента.
Тестирование работы обмена данными:
Проведение тестирования функционала обмена данными между системами для проверки корректности передачи информации. Исправление выявленных ошибок и недочетов в работе обмена данных для обеспечения стабильной и эффективной работы системы.
Демонстрация проделанных работ на этапе:
Контроль отображения документов в учетной системе клиента и интерфейсе ABM B2B Portal. Фиксирование и исправление ошибок, если таковы были допущены.
Обучение специалистов:
Организация обучающих сессий для руководителей и сотрудников отдела продаж по использованию системы. Предоставление подробной информации о функционале и возможностях системы, а также инструкций по работе с ней.
Формирование перечня приоритетных точек торговли (ТТ) для подключения:
Анализ данных о торговых точках для определения приоритетных объектов для первоочередного подключения к системе. Составление списка ТТ на основе их значимости и потенциального вклада в успех проекта.
Обучение тестовых торговых агентов подключению ТТ:
Проведение сессий для тестовых торговых агентов по процессу подключения торговых точек к системе. Проводится совместно со стейкхолдерами проекта со стороны клиента.
Масштабирование проекта:
Масштабирование проекта и определение потребности в расширении использования системы на другие подразделения или бизнес-процессы компании.
Преимущества B2B E-commerce
Прямая связь с торговой точкой
Бесперебойная связь с точкой продаж, что способствует эффективному взаимодействию и транзакциям
Работа с магазинами
Возможность для клиента делать заказы для нескольких магазинов одновременно
Персонализация
Уникальные предложения товаров, цен и акций для каждого клиента
Программа лояльности
Накопление баллов с возможностью дальнейшего их обмена
Оформление заказов 24/7
Обеспечивает удобство круглосуточного заказа, позволяя компаниям размещать заказы в удобное для них время
Облачная система
SaaS программа не требует покупки, установки и поддержки
Заказать презентацию
Заполните форму, чтобы узнать больше о продуктах ABM Cloud
Спасибо за обращение.
Мы ценим, что вы заинтересовались именно нашими продуктами. Один из наших сотрудников свяжется с вами в ближайшее время. Хорошего дня!
Мы ценим, что вы заинтересовались именно нашими продуктами. Один из наших сотрудников свяжется с вами в ближайшее время. Хорошего дня!