Майбутнє дистриб’юторів та виробників. Як залишитися у грі та виграти?
Як залишитися у грі та виграти?
Роль дистриб’юторів та виробників у сучасному бізнесі є дуже важливою, оскільки вони забезпечують перетворення товарів на прибуток. Проте, з появою нових технологій та змін у споживчих поведінках, роль дистриб’юторів та виробників поступово змінюється. У цій статті розглянемо, які виклики стоять перед цими гравцями на ринку та як залишитися у грі та виграти.
Дистриб’ютори є невід’ємною частиною торговельного ланцюжка та здійснюють широкий спектр функцій, які визначаються потребами ринку. Однією з головних функцій дистриб’ютора є надання виробнику експертної оцінки споживчих потреб. Дистриб’ютори отримують реальну інформацію про потреби торговельних точок та споживачів, тому вони можуть надавати виробнику цінну інформацію для планування виробництва.
Крім того, дистриб’ютор повинен формувати ефективну модель продажів, яка забезпечує виробнику стратегію позиціонування та реалізацію виготовленої продукції. Для цього дистриб’ютор повинен розуміти, як забезпечити торгові точки відповідним асортиментом в різних каналах збуту. Це забезпечує дистриб’ютору можливість ефективного управління ланцюгом постачання від виробника до кінцевого споживача.
Ще однією важливою функцією дистриб’ютора є планування власного залишку та допомога клієнту у плануванні. Дистриб’ютор може надавати виробнику цінну інформацію з ринку, що дозволяє планувати об’єми виробництва відповідно до потреб ринку. Компетенція в плануванні від потреби ринку до об’ємів виробництва створює дистриб’ютору додану вартість на ринку.
Нарешті, безпосереднім обов’язком дистриб’ютора є розробка маркетингових моделей для розвитку товару на ринку
Дистриб’ютор повинен розробляти маркетингові стратегії для продукту на ринку, оскільки він має першоручні знання про те, як споживачі сприймають різні акції, та яке з них краще для продавця в торговій точці — безкоштовна одиниця товару або грошова винагорода за обсяг продажів. Також дистриб’ютор має надавати поради виробнику щодо найкращих маркетингових інструментів для використання.
Українські дистриб’ютори повинні працювати з огляду на сучасні реалії ведення дистрибуційного бізнесу в країні, і враховувати такі аспекти, як:
- розвиток національних мереж,
- відповідність стандартам дистрибуції від виробників,
- оптимізація витрат виробників,
- розвиток компетенцій категорійного менеджменту,
- зростання ролі інформаційних технологій,
- проблема дефіциту персоналу та глобалізація та стирання кордонів.
Як дистриб’ютору конкурувати з національними мережами?
Серйозним викликом для дистриб’юторів є ріст національних мереж.
Що з цим робити?
У майбутньому виробникам і дистриб’юторам потрібно буде використовувати інструменти, які дозволять їм адаптуватися до швидких змін у сфері дистрибуції та маркетингу. Ось деякі інструменти, які можуть бути корисними:
- Аналітика даних: використання різних інструментів для збору, аналізу та інтерпретації даних допоможе виробникам і дистриб’юторам зрозуміти потреби споживачів і покращити свою маркетингову стратегію.
- Інтернет-маркетинг: використання різноманітних каналів інтернет-маркетингу допоможе виробникам і дистриб’юторам залучити більше клієнтів і збільшити свою присутність в Інтернеті.
- Мобільний маркетинг: прогрес у мобільних технологіях дозволяє виробникам і дистриб’юторам використовувати мобільні програми та інші інструменти для залучення клієнтів і спрощення процесу покупки.
- Соціальні медіа: використання соціальних мереж може допомогти виробникам і дистриб’юторам залучити нових клієнтів і збільшити свій вплив в Інтернеті. Розробити план за допомогою якого можна стати ближче до покупців, наприклад якщо ви виробник бакалейних товарів – то розробити відео рецепти.
- Інноваційні технології: використання новітніх технологій, таких як штучний інтелект, блокчейн та інші, дозволить виробникам і дистриб’юторам більш ефективно управляти своїм бізнесом і забезпечувати високий рівень якості обслуговування.
Ось кілька порад, які можуть допомогти підвищити рівень розвитку дистрибуції в Україні:
- Розвивати інфраструктуру. Для того, щоб ефективно розподіляти товари, необхідна високоякісна інфраструктура, така як дороги, залізниці та порти. Уряд повинен інвестувати у розвиток транспортної інфраструктури, щоб покращити доставку товарів.
- Створювати ефективні системи логістики. Логістичні системи повинні бути добре організовані та ефективні. Вони повинні забезпечувати швидку і точну доставку товарів на місця призначення.
- Забезпечувати якість послуг. Клієнти повинні мати впевненість у якості товарів, які вони купують. Для цього повинна бути належна контроль якості на всіх етапах постачання товарів, від виробника до кінцевого покупця.
- Залучати іноземні інвестиції. Іноземні інвестори можуть допомогти підвищити рівень технологій і капіталу, що використовуються в дистрибуції, а також підвищити ефективність дистрибуції за рахунок впровадження світових стандартів.
- Підтримувати розвиток електронної комерції. Інтернет-магазини та інші форми електронної комерції можуть забезпечити швидку та зручну доставку товарів, а також допомогти знизити витрати на складські приміщення та зменшити кількість посередників у ланцюгу постачання
- Розвиток ринку оптової та роздрібної торгівлі. Необхідно створювати сприятливі умови для розвитку оптової та роздрібної торгівлі, зокрема шляхом зниження податкових ставок на ввезення товарів, спрощення процедури реєстрації бізнесу та зниження бюрократії.
А перед дистриб’ютором нові виклики та задачі та варто враховувати декілька важливих факторів:
- Розуміння ринку: Дистриб’ютор повинен ретельно вивчати ринок, на якому він працює. Важливо зрозуміти, які товари та послуги є найпопулярнішими, хто є головними конкурентами та які є тенденції на ринку.
- Встановлення відносин з постачальниками: Дистриб’ютор повинен встановити добрі відносини з постачальниками, щоб отримувати якісні товари за адекватну ціну. Це дозволить дистриб’ютору зберігати конкурентоспроможність та підвищувати свій дохід.
- Ефективне управління запасами: Дистриб’ютор повинен добре організувати свої запаси, щоб уникнути зайвих витрат та забезпечити своєчасну поставку товарів клієнтам.
- Розвиток маркетингової стратегії:Дистриб’ютор повинен розробити ефективну маркетингову стратегію, щоб залучати нових клієнтів та зберігати існуючих. Це може включати рекламні кампанії, програми лояльності, знижки та інші маркетингові заходи.
- Побудова відносин з клієнтами: Дистриб’ютор повинен знаходити способи взаємодії зі своїми клієнтами, щоб забезпечити задоволеність їх потреб. Це може включати забезпечення якісного обслуговування, надання консультацій та розв’язання проблем, які можуть виникнути.
- Використання технологій: Дистриб’ютор повинен використовувати сучасні технології для полегшення своєї діяльності, найкраще використовувати софти та программи які надать опції з управління продажів, та торгівельної команди, та повний аналіз проведенних робіт
