09383349313
Головна
Блог
Система дистрибуції

Система дистрибуції

Система дистрибуції

Система дистрибуції товару – це сполучна ланка, яка знаходиться між виробником і покупцем. Оскільки товар проробляє чималий шлях від конвеєра до будинку споживача, хтось повинен контролювати цей процес. Поки виробник приділяє весь час і ресурси на виготовлення продукції, дистриб’ютори відповідають за її розподіл по торгових точках і реалізацію. Дистрибуція потрібна масовому виробництву. А дистрибуції, своєю чергою, потрібна грамотна система управління.

Оцінка ефективності системи дистрибуції

Якщо система показує максимальний результат за мінімальних витрат, можна говорити про те, що вона вибудувана правильно. Оцінити ефективність можна за допомогою ROI – співвідношення отриманого прибутку і понесених витрат.

На ефективність впливає безліч чинників, таких як:

  • баланс між товарами, що швидко обертаються, і товарами, що повільно обертаються;
  • організація транспортної та складської логістики;
  • володіння інформацією та контроль ситуації в системі збуту.

Результат ефективно вибудуваної мережі – успішні фінансові показники та взаємовигідна співпраця всіх учасників.

Як працює система дистрибуції і як організувати роботу зі збуту продукції

Незалежно від типу продукції (чи то молочні продукти, чи то одяг, чи то меблі, чи то ялинкові іграшки тощо), система дистрибуції складатиметься з таких учасників:

  • виробник, зосереджений на створенні продукту;
  • дистриб’ютор, який співпрацює з виробником і бере на себе відповідальність за розподіл продукції;
  • торгові точки, які купують великим і дрібним оптом;
  • кінцеві споживачі.

Побудова системи збуту починається з аналізу даних і розробки бізнес-плану. Після цього дистриб’ютор моделює мережу торгових точок, а виробник готує для нього спеціальні ціни. Залежно від типу товарів і послуг впроваджується певна модель дистрибуції.

Дистрибуція: що це таке простими словами?

У наш побут це слово прийшло з англомовних країн. Дослівно distribution перекладається як розподіл. Припустимо також вживання терміна “дистрибуція”. Але як би ви не вимовили, це поняття означатиме діяльність із розподілу товарів від виробника до покупця.

Види системи дистрибуції

Залежно від типу продукції, її вартості, цільової аудиторії та географії збуту, важливо вибрати найбільш підходящий вид дистрибуції.

Найпоширеніші варіанти:

  1. Кількісна і якісна. У першому випадку важливий відсоток представленості бренду на полицях. Враховується загальна кількість торгових точок і кількість магазинів з позиціями бренду постачальника. Якісна модель має місце там, де йдеться про дорогі вироби, де не може бути великого обсягу збуту, але важлива якість і високий прибуток. Для розрахунку використовується проданий обсяг товарів бренду і загальний обсяг продажів категорії.
  2. Пасивна й активна. У першому випадку основне завдання дистриб’ютора – перепродаж, у другому – він бере безпосередню участь у просуванні.
  3. Ексклюзивна. У цьому випадку компанія, яка бере на себе побудову збуту, є офіційним представником виробника і отримує ексклюзивні права на товарообіг.
  4. Цифрова. З’явилася з розвитком інформаційних технологій і полягає в розподілі програм і контенту.

Механізм функціонування дистрибуції

Найпростіший опис цього процесу зводиться до того, що дистриб’ютор купує у виробника велику партію товарів за спеціальною ціною і займається його збутом роздрібним покупцям. За фактом цей процес набагато складніший, і містить у собі, крім торгівлі, ще низку функцій, таких як маркетинг, зберігання, доставка, інформаційна підтримка клієнтів, а в деяких випадках і гарантійне обслуговування.

Типові помилки системи дистрибуції

Дистриб’юторська діяльність – бізнес, що вимагає уваги до багатьох деталей. Послабити його працездатність та ефективність можуть такі помилки:

  • відсутність аналітики та нерозуміння змін споживчих уподобань;
  • співпраця з кількома постачальниками – незважаючи на перспективу збільшення обсягу збуту, зростає і кількість завдань, ускладнюючи тим самим систему дистрибуції;
  • неготовність або неможливість адаптувати мережу під мінливий ринок;
  • відсутність зворотного зв’язку всередині каналів збуту.

Нездатність впоратися з цими проблемами може вплинути не тільки на роботу дистриб’ютора, а й на основного постачальника. Гнучка система, грамотне планування і послідовність дій допоможуть уникнути проблем.

Автоматизація: ще один крок до ефективної дистрибуції

На практиці система збуту являє собою величезний обсяг даних, які оновлюються в реальному часі. Обсяги закупленої та реалізованої продукції, діяльність торговельних агентів і мерчандайзерів, кількість товару на складі, фінансові результати загалом і за торговельними точками окремо – все це потребує якісного управління та оптимізації.

Автоматизація являє собою застосування сучасних ІТ-рішень, таких як ABM Digital Distribution. Хмарний сервіс ABM DD не тільки забезпечує контроль за торговими представниками, а й допомагає продавати торговим представникам. Також це зручний інструмент для постановки та контролю виконання завдань.

Ефект автоматизації

Система управління дистрибуцією abm dd чинить ефект як на окремі філії та торгові точки, так і на центральний офіс і бізнес загалом. Дистриб’юторська діяльність стає прозорішою і керованішою.

Один з таких прикладів – великий виробник сантехніки Fado, який впровадив систему з метою поліпшити контроль агентів. У процесі впровадження було проведено аудит дистрибуції, всі агенти пройшли навчання і перейшли на використання планшетів, була проведена перемаршрутизація.

Програма спростила постановку завдань, дала змогу в режимі онлайн відстежувати маршрути агентів і отримувати актуальні фінансові показники.

Ефект автоматизації відобразився і на показниках:

  • На 110% збільшилася кількість відвідувань торгових точок представниками
  • На 31% зросла клієнтська база
  • На 20% скоротилася кількість торгових представників

Раніше, до хмарного сервісу приєднався Торговий дім “Еталон”, що займає лідируючі позиції на ринку України з постачання молочної продукції.

Впровадження програми допомогло компанії скоротити кількість паперів, спростити збір інформації, більш ефективно розподілити робочий час торгових представників, організувати віддалений контроль представників, скоротити час інтеграції нових співробітників.

Крім якісних змін компанія поліпшила і кількісні показники:

  • Збільшила продажі на 12-15%
  • Підвищила представленість по торгових точках на 30%
  • Відкрила близько 600 нових точок

Автоматизація системи дистрибуції з ABM DD – це поліпшення одразу за кількома напрямками: зростання обсягу продажів, скорочення витрат, можливість відкриття нових точок продажів і масштабування бізнесу.

Замовте демонстрацію ABM Digital Distribution

Разом збільшимо прибуток вашого бізнесу за допомогою програми для торгових представників

Схожі за темою

    Криза як стимул для оптимізації бізнесу: досвід українських ритейлерів в умовах війни
    Криза як стимул для оптимізації бізнесу: досвід українських ритейлерів в умовах війни

    Останні роки були справжнім викликом на витривалість для роздрібної індустрії. Як українські ритейлери знайшли секрет стійкості в умовах повномасштабної війни? Відповідь – далі у нашій статті. Такий попит на автоматизацію в кризовий період зовсім не дивний. Адже прості розрахунки показують, що сучасні рішення з оптимізації роздрібних процесів, наприклад, такі як АВМ Inventory та АВМ Shelf […]

    Мерчандайзинг, Товарні запаси

    Читати 10 хвилин

    Ефективність системи управління виробництвом
    Ефективність системи управління виробництвом

    Що означає ефективне управління виробництвом Сучасне виробниче підприємство, як об’єкт управління, є складною багатофакторною системою. Завдання управління промисловим підприємством – цілеспрямований вплив на параметри об’єкта і процесів, що відбуваються за його участю, для досягнення певних цілей. Оцінка управління як ефективного, як правило, можлива за умови, що виробнича компанія досягає поставлених цілей із показниками, значення яких […]

    Запаси на виробництві

    Читати 10 хвилин

    Планування виробничих запасів в залежності від попиту
    Планування виробничих запасів в залежності від попиту

    Содержание статьи: проблеми при плануванні виробничих запасів планування виробничих запасів з DDMRP виробниче планування в Intuiflow якорганізовано планування виробничих запасів які результати дає планування виробничих запасів

    Запаси на виробництві

    Читати 8 хвилин

Чем полезен семинар по управлению запасами
Дякуємо за звернення.

Ми цінуємо, що ви зацікавились саме нашими продуктами. Один з наших співробітників зв'яжеться з вами найближчим часом. Гарного дня!